Le développement international des START-UPs, PME et ETI est une priorité du ministère des Armées.

Dans le cadre du Pacte défense PME, il est prévu de « mobiliser le réseau international du ministère pour accompagner les PME à l’exportation, faciliter leur positionnement et leurs contacts ».

En effet, les PME contribuent d’une façon non négligeable au socle des prises de commandes, ce qui traduit leur compétence et leur dynamisme sur le marché mondial de l’armement et la complémentarité de leur offre vis-à-vis des grands groupes.

Dans ce contexte, les séminaires bilatéraux, qui sont organisés par la DGA/DI, sont proposés aux autorités compétentes des pays cibles par les Missions de Défense (MDD) en ambassade, c’est-à-dire par les attachés de défense adjoint armement (ADA-Armement), ou les attachés de défense (AD) en l’absence de ces derniers.

Ces événements, d’une durée de deux à trois jours, permettent aux sociétés de défense et duales françaises de rencontrer les acteurs institutionnels et industriels locaux des pays cibles.

Ces actions de promotion ont pour finalité d’accroître la visibilité des PME françaises dans le pays partenaire et de contribuer, in fine, à l’augmentation des prises de commandes réalisées auprès de l’industrie de défense française.

L’organisation de ces événements répond à plusieurs objectifs :

• Améliorer la connaissance des PME sur le marché de défense du pays-cible;
• Accroître la visibilité des sociétés participantes et valoriser leurs savoir-faire ;
• Développer une relation de confiance entre industriels français et acteurs industriels et institutionnels locaux ;
• Réduire les délais d’accès aux acteurs clés du processus d’acquisition : faciliter la recherche de contact et l’accès aux décideurs, améliorer la connaissance des bonnes pratiques, etc. ;
• Développer des partenariats industriels et détecter des opportunités d’affaires ou des synergies avec des entreprises locales.

Pour connaitre les prochaines dates prévues/envisagées et les détails d’organisation, merci de bien vouloir contacter le secrétariat de la DGA/DI via l’adresse fonctionnelle dga-di.secretariat.fct@intradef.gouv.fr.

Historique des séminaires :

2021 :

• Grèce : Séminaire B to B avec PME - organisé par la Sous Direction Europe et Amérique du Sud
• Etats-Unis : Defence Industry Days FR/US du 2 au 4 juin - organisé par la Sous Direction Europe et Amérique du Nord

2020 :

• Roumanie : du 12 au 13 novembre - organisé par la Sous Direction Europe et Amérique du Sud
• Suède (visio) : le 21 octobre 2020 - organisé par la Sous Direction Europe et Amérique du Nord
• Etats-Unis (visio) : programme Foreign Comparative Testing en juin - organisé par la Sous Direction Europe et Amérique du Nord